浪潮式发售——让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式 创意电商类 网络营销推广书籍 策划心理学 新华书店畅销图书.

基本信息：

目录：

前言如果苹果公司为你开新品发布会
***章从家庭煮夫到互联网营销“教父”
“时薪”8000美
互联网+传统企业=流奶与蜜之地
互联网创业的捷径：产品发售公式
我已经赚够了，你呢？
第2章从吃救济粮到收入六位数
荒野求生：55倍增长比“希望”***能填饱肚子
“误入”商界乌托邦
为什么有些人努力1分，却可以有100分的收获？
像好莱坞大片一样卖东西
三个步骤，让你创业一次就成功
第3章打造你的专属印钞机
核心策略：创建客户名单
还在地毯式轰炸？！
借力云存储，“吸粉”事半功倍
粮草先行：名单撷取页上线
“贿赂”潜在客户
这样做SEO，流量滚滚来
第4章如何不露痕迹地推销：翻页式促销信
当对话取代独白
言辞咄咄不如含情脉脉
说一半，藏一半
图穷匕见，亮明销售重点
第5章客户为什么购买：施加“咒语”
九种心理诱因“套牢”客户
分层与排序：1×9＞9
第6章为什么iPhone一上市就遭哄抢：预售造势
好奇心就像一个钩子
“你可以帮我这个忙吗？”
信不信由你，我穿着浴袍挣了11万美
第7章客户需要什么，我们就卖什么：预售的魔力
从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”
山雨欲来风满楼：预售造势
***预售序列的关键：创造价值
第8章三，二，一，发售！
宇宙飞船发射前的十秒
善用稀缺心理学，掀起抢购狂潮
利益“恐吓”
当突发事件降临
第9章如何白手起家：种子式发售
连点子都没有还敢谈创业？
产品未问世，销售已达成
锁定客户中的积极分子
步步为“赢”，但保持矜持与优雅
从一颗种子到一座森林
***0章如何在一小时内赚到百万美：联营式发售
首先找到联营伙伴
打开保险：内部试水降低风险
99/1法则
1秒进账12000美
***1章产品发售公式2.0版：企业创建公式
如何快、好、省地成立一家企业
企业创建公式的六个关键点
***2章互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱
你为什么创业？
你***想为谁服务？
你的后背可以交给谁？
选择即失去，留心你的机会成本
试试与竞争对手合作
***3章除了事业，人生也需要经营
拒***朝九晚五，我要睡到自然醒
在过上理想生活之前，你要敢“想”
创业者的安全感
摆正心态：有波折，才会有浪花
做你***擅长的事
赠人玫瑰：互联网时代离不开共享
***4章出发，什么时候都不晚
谣言粉碎机：产品发售公式之死
少有人走的路
致谢
术语总汇

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精 彩 页：

在一本关于市场营销和创业的书籍中，上述言论可能有点夸张，但这正是我们在本章中要阐述的内容。此前，我曾向你提到过心理诱因这一概念。心理诱因是影响我们的行为模式和决策方式的关键因素，它们有着无比强大的力量，并在我们的潜意识中发挥作用。心理诱因早在数千年前就形成，如今它们在我们所有人身上都有着不同程度的体现，除非我们大脑的工作方式发生根本性的改变（这基本不可能），否则它们会一直对我们的行为产生巨大影响。
    产品发售公式的部分魅力在于，它仿佛给了你一张可以自由发挥的画布，在准备发售产品的过程中，你可以利用这张画布激活消费者的心理诱因。心理诱因（连同产品发售序列和讲故事这两个因素）是取得成功的重要基础。在预售阶段和发售阶段，只要一次次地触发这些诱因，你就相当于对潜在客户甚至整个市场施加了一种咒语，这种咒语几乎可以起到催眠的效果。
     九种心理诱因“套牢”客户在我详细描述这些心理诱因之前，我需提醒你，它们非常强大，既可以用来行善，也可以用来作恶。
    坦白讲，我知道这方面的知识会被某些不道德的人掌握和利用，但多年来，我的学员都成为了非常***的人，他们按照合乎道德规范的方式运用这些知识，并为这个世界创造了巨大价值。我希望你也能利用这些知识取得令人惊叹的成就，并与世界分享你的天赋。
    下面让我们开始吧！以下是我***喜欢使用的9种心理诱因。
    ***感人们往往崇拜那些***人士，比如只要一看到医生走进体检室，我们几乎就会立刻变得毕恭毕敬，我们对医生言听计从，认真对待他们的建议，即使不认同他们的话，可能也不敢直接提出反对意见。
    这种反应非常合理，我们常常希望在别人的指引下做决定。和其他心理诱因一样，***感能帮我们缩短决策过程。在漫长的人生路途中，我们每天都要做无数的小决定。我们的每一项行动，实际上都经过某种程度的思考。为了***有效地做决策，我们的大脑发明了一种方法，那就是敬畏***。
    如果你想在市场营销活动或行业中***具影响力，那就要让别人你视为***人士。当我还在读高中时，就学习了关于***感的重要一课。在参加完学校的橄榄球比赛后，我和三位朋友准备驱车回家，当时有好几百名观众也正在离场，因此基本上所有车子在停车场乱作一团，动不得。我的一位朋友很了解***感的作用，他在车上找到一支手电筒，很快想出一个点子。他走下车，打开手电筒，开始指挥交通。显然他不是真的在指挥交通，而是在想办法让我们的车杀出重围。其他司机看到手电筒的光束后，不禁认同了这位“交通指挥员”的***，于是很快我们的车就开出了停车场。他指挥交通的***来自于手电筒，人们因为他掌握着手电筒的光束，就认为他属于***人士。
    那天晚上，我学会了一个道理：有时，树立***并不需要太多东西。
    产品发售公式是树立***的一种***方式。在预售阶段，我们已经与潜在客户分享了高品质的内容，我们在客户心中的***性就这样自然而然地建立了。
    巴里·弗里德曼在他的预售中提及自己上过《今夜秀》，并且在白宫表演过，这立刻为他赢得了***地位。由于他谈论这些成就的出发点是帮助客户，所以并没有给人吹嘘的感觉，相反，这番话加深了他与潜在客户之间的情感联结。
    P77-P79

内容提要：

投资失败的个体户，怎样让长期积压的库存，变成众人抢购的稀缺品，***终敲开财富之门？只有一腔热血的大学毕业生，怎样将原本无人问津的网球课程，发售成价值45万美的专业教程？长期脱离社会的全职主妇，如何白手起家，创造出自己的***款品，并挽救即将破碎的家庭？改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况，创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0四条发售路径，为产品上市充分造势，进而像浪潮一样席卷消费者，掀起抢购风暴。
    不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是软件、网络视频，都一定会在本杰夫·沃克所***的《浪潮式发售》中找到***适合的发售路径，以***快的速度风靡市场，狂销疯卖！

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作者简介：

杰夫·沃克（JeffWalker），创意型电商营销大师，互联网上赚钱速度***快的人，***创始人贝佐斯的创业教练。作为世界□级的创业与营销大师，沃克的起步并不顺利……当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房，推出的产品是19封邮件。令人惊叹的是，沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的品。